萬億新故事,小熊U租重塑租賃“產業路”

萬億新故事,小熊U租重塑租賃“產業路”

有人在蝶變,有人在新生。

撰文|皮爺

出品|產業家

租賃市場再起波瀾。

近日,京東拍拍和愛回收的合體落下了實錘,雙方最終進行戰略合并,同時,京東將領投愛回收新一輪超過5億美元的融資。

大手筆運作的背后是租賃市場的詭譎多變。但相比于C端交易的你來我往,如今租賃市場的B端交鋒似乎更有看點。

與之對應的是市場傳出的一個明顯信號——更多的資源集約型選手開始頻繁出現在租賃的賽道上,前有新生主力軍小熊U租入局,中有行業巨頭螞蟻金服下場,后有老牌勁旅唯品會蠢蠢欲動。

產業互聯網的大幕下,B端市場成了戲臺上真正的主角,沒人愿意錯過這場精彩,更沒人主動屈居人后。

一如余光中在《地圖》中寫到的那樣,「這是一個舊時代的結尾,也是一個新時代的開端,充滿了失望,也抽長著希望,如此逼近又如此看不清楚。」

有人在蝶變,有人在新生。如今,這個萬億級別的租賃市場正不斷上演著新故事。

一、租賃的產業互聯網“新裝”

TO B的租賃市場正在變得不一樣。

小熊U租的創始人胡祚雄曾公開算過一筆賬,“在過去30年,中國商用市場一直遵循著美歐市場的發展路徑,且同歐美市場的產局有8~10年的時間差。若以此計算,預計2027年,中國PC租賃業務滲透率能達到美國目前滲透率(58.7%)的約六成,即攀升至35.2%。”

與之對應的是一組具體的數字:如今中國企業商用電腦存量約為1.75億臺,在租數量約500萬臺,市場滲透率長期徘徊在5%以下。

萬億新故事,小熊U租重塑租賃“產業路”

互聯網在給人們帶來便利的同時,同樣也建立著階梯化的邊際成本。可以看成,在降本增效和重成本之間,IT租賃搭建了一個互通的橋梁。

而產業化的如今,這個橋梁正承載著更大的重量,也構建著更大的跨度。

這點不難理解。

隨著產業互聯網成為共識,數字化升級改造已經成了企業降本增效的必要手段,基于此的是同時來自硬件和軟件的雙重挑戰,即既要保證載體的完備,同時更要注重過程體系的構建。

從某種角度來說,在TO B模式成為主角的當下,租賃行業猶如一輛高速換擋的汽車,從硬件租賃到全復合場景賦能,進化已成必然。這考驗的不僅僅是賽道玩家對互聯網技術的應用,更多的則是對租賃行業的理解和基于原有經驗的生態解決能力。

輕重結合,才能更好地適應這個市場。單純“重硬件”,空有骨架,原地踏步;單純“輕生態”,如無根之水,亦徒勞無功。

在互聯網下半場里,需要有人來講述新故事,更需要有人跑在前面。

二、小熊U租的“新故事”

剖析租賃市場的新模式,小熊U租必然是繞不開的一環。

這家上線僅一年的品牌,在12個月的時間里接連拿得四筆融資,小步快跑間已悄然成為租賃產業化賽道上的主要玩家。

2018年5月18日,小熊U租獲得京東集團和達晨創投領投的億元A輪融資;

2018年12月27日,京東集團向小熊U租追投數千萬元A+輪融資;

2019年3月20日,小熊U租獲得老股東達晨創投和前海長城聯合領投的1.5億元Pre-B輪融資。

2019年5月16日,小熊U租完成數億元B輪融資,由國家中小企業發展基金和東方富海領投,老股東達晨創投和前海長城跟投。

官方資料顯示,小熊U租當前服務的客戶超過3萬家,萬科、恒大、小米、58、瓜子二手車等都是其合作客戶。

來自資本市場的注解,輔以巨頭企業的背書,無不證明著這個僅成立一年的品牌在產業化的租賃市場已趟出了方向。

但其實,小熊U租遠沒有看上去那么簡單。隱藏在它備受推崇的背后是凌雄集團這個多年專注租賃市場的行業老兵。早在2012年,凌雄就已經牢牢占據短租市場的份額第一,小熊U租正是它基于IT租賃和回收市場進行的另一布局。

據了解,小熊U租目前已成功搭建起了集IT辦公設備租賃、IT技術服務、IT設備回收與銷售、資產管理SaaS軟件等于一體的生態業務體系,形成了“租賃+回收”的產業閉環。

不難看出,脫身于凌雄的小熊U租身段更加靈活。在產業化的當下,除了自身的租賃業務,它更是將多年的實操經驗整合成復合場景的生態解決方案,輸出賦能。

從IT 設備租賃到回收,從硬件服務到SaaS賦能,小熊U租已經成為產業互聯網下租賃市場的新標桿。

一個更好的例證是來自服務客戶的數據。在過去的12個月時間里,小熊U租的產業鏈整合體系已開拓和服務了騰訊、百度、阿里巴巴、京東、頭條、華為、愛奇藝、海康威視、萬科、蒙牛、中國銀行等不同行業的企業客戶,業務范圍覆蓋了互聯網企業Top100中的86%。

跑得快,還要跑得穩。如今的小熊U租更像是一個全能型的數字工具箱,不僅提供降本增效的租賃回收模式,更配以對應的數字化服務,從各個維度端滿足企業的數字化需求。

就當下的租賃賽道來看,鮮有玩家如此集“重租賃”與“輕服務”于一身。不難看出,講故事需要底氣,但更需要勇氣。

新故事必然對應著新需求,新需求必然對應著不同的時代。一如張瑞敏所說,「沒有成功的企業,只有時代的企業」。在如今產業互聯網的時代里,小熊U租顯然跑在了前面。

三、強強聯手的背后

談及小熊U租,就不得不談到京東。

今年以來,雙方的合作頗受外界關注。2019年1月,小熊U租&京東集團線上企業端回收平臺正式推出;3月,小熊U租&京東集團的線上租賃平臺上線。

兩個平臺的運營模式均是直接接入京東企業購商城,京東700萬企業購用戶的超大流量充當其底層流量。

這是一個彼此需要的合作。

強強聯手的背后,隱藏著小熊U租和京東的一個共性:重模式,重運營。于前者而言,是不斷地購買和回收IT設備,以保證可供租賃的設備數量,同時自建服務團隊以保證售后服務;于后者則是通過自建物流以及整個電商供應鏈所帶來的重模式。

同時,雙方的合作更可以被歸納成一個關鍵詞:互相成就。

對小熊U租而言,其構建的生態體系必須要求長期進行大量的資本投入,而坐擁海量電商流量的京東同樣需要構建企業購平臺“租賃、回收”的業務閉環,擴充服務邊界。

萬億新故事,小熊U租重塑租賃“產業路”

左手資本,右手業務生態,雙方一拍即合。“把專業的事交給專業的人來做”,如今看來,恰到好處。

從另一方面來看,雙方強強聯手的背后更是京東長期價值投資的導向,專注IT租賃賽道頭部標桿,方能“一覽眾山小”。顯然,小熊U租就是成了那個氣場最足和實力最強的選手——穩中有進,有張有弛。

可以預測的是,如今的你來我往只是階段性戰役,萬億租賃賽道上必然有一場持久戰。隨著產業互聯網的來臨,IT租賃市場越發遼闊也越發兇險,如今領跑賽道的頭部玩家小熊U租,必要穿越驚濤駭浪,有了京東的助力護航,勝算增加不少。

一如那句諺語,“要想走得快,一個人走,要想走得遠,一群人走”,小熊U租和京東的合作,正在證明它的對錯。

生存,不僅考驗著人們對新興事物的接受和運用能力,更決定于企業的進化水準。

產業互聯網時代,TO B生意已然成為新的主角,搶跑下注成共識。對小熊U租而言,可能它不是走得最快的那一個,但絕對是走得最穩的一個。

米蘭昆德拉說,「負擔越重,我們的生命越貼近大地,它就越真切實在」。在當下產業化的時間刻度里,企業不僅需要沉下心來找好自己的真實角色,更要有魄力去做出改變。

如今看來,小熊U租正當時。

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